先算清楚：你的库存到底压了多少钱？

库存积压的根源往往不是卖不动，而是进货时没算清周转率。假设你月销售额10万，平均库存成本却高达30万，那么库存周转率=10万/30万≈0.33次/月，意味着货要压3个月才能卖完。这期间房租、人工、损耗都在吞噬利润。建议用公式：安全库存=日均销量×补货周期×1.5。比如日均卖20件，补货要7天，安全库存就是20×7×1.5=210件。如果实际库存超过安全库存2倍，就亮红灯。避坑提醒：别只看进货价，要算上仓储成本（约每月货值的2%），否则你会误以为打折亏本，实际早就在亏钱。

方法一：组合促销，把滞销品变成引流品

别直接降价，那会伤害品牌。试试“买一赠一”或“满减”组合：比如滞销的A商品（成本20元，原价50元）搭配热销B商品（成本30元，原价80元），组合价90元。假设你清掉100件A，原本A亏本（卖50元只赚30元，但压了3个月仓储成本约6元/件），现在组合后A相当于白送，但B带动了销量，整体毛利仍能保住。计算示例：100组组合，收入9000元，成本（20+30）×100=5000元，毛利4000元，比单独贱卖A（100×30=3000元）多赚1000元。避坑提醒：组合时注意捆绑的B商品必须是高毛利或快消品，否则会拖垮现金流。

方法二：限时闪购+会员专享，激活老客户

老客户复购是清库存最便宜渠道。用微信社群或短信发“24小时闪购”，只对会员开放，比如原价150元的衣服，闪购价99元，限购1件。假设你有500个会员，转化率10%就是50件，回笼4950元。关键要制造稀缺感：注明“仅限今天，不补货”。计算示例：若库存100件，闪购清掉50件，剩余50件可转入下一轮“满2件再减20”活动。避坑提醒：闪购频率别太高，一个月1-2次，否则会员会等打折，正价商品更难卖。另外，闪购价要高于成本价，比如成本60元，卖99元，毛利39元，覆盖人工和配送费。